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下调产量、降低价格:iPhone手机在中国的销神话正在破灭? [复制链接]

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      驱动中国 吴海艳/文降低销量预期、两度下调iPhone产量......2019年的苹果手机显得有些开局不利。更让人震惊的是,一切都还尚未结束,一向“高冷”的苹果手机紧接着又玩起了降价促销的技俩。
      
      据最新消息,华强北渠道商已于日前收到了美国方面的调价信息,iPhone XR、iPhone8、iPhone 8 Plus、iPhone X以及iPhone XS和iPhone XS Max等产品均开始降价,最高单品的渠道价下降450元。
      
      不仅如此,就在华强北着手降价促销的时候,京东方面也传出了降价的消息:从1月11日零点开始,京东平台的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元,较变动前分别下调了600元和800元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。
      
      通过降价促销来提升销量,虽然这样的营销手段在国产手机厂商中早已习以为常,但对于苹果手机,多少还是让人有些意外。不免让人怀疑:一向高冷的苹果手机可能真的也有些撑不住了? 莫非iPhone手机在中国的销神话将要破灭?
      

      
      在去年的秋季新品发布会上,苹果共带来了三款iPhone新机:配备了OLED屏幕的高端机型“XS”、“XS Max”,以及配备了液晶面板、价格略低的“XR”。对于这三款新机,苹果公司有着明确的分工和定位:价最低的iPhone XR主打中端市场,主要用于提升整体销量;价过万元的iPhone XS Max主打高端市场,主要负责利润;而价夹在两者中间的iPhone XS则主要用于满足部分带有虚荣心的消费者的需求。
      
      然而,让苹果公司也没有想到的是,这个如意算盘并没有打响。作为三款新机中价格最贵的一款,iPhone XS Max虽然功能配置都很不错,但由于价远远超出了消费者的接受能力,导致销量受到了严重影响。
      
      而iPhone XS,虽然价格都相对适中,但由于配置提升较前代产品并不明显,反而成为三款新机中销量最差的一款。
      
      至于iPhone XR,虽然被分析师们普遍看好,但由于“廉价”配置与高昂价格之间的不匹配,再加上缺乏真正能够刺激到消费者的卖点,导致新机上市后销量一直都很平淡。
      

      
      另据财经报道,2018年10月末,苹果公司在iPhone XR上架两周后就通知富士康及和硕,将原本计划制造的总量7800万部手机削减三分之一。并且,近期苹果代工厂之一的昌硕科技已经提前3个月拆除了iPhone XR的产线。
      

      
      很多事情之间都有着千丝万缕的联系,就如同苹果手机销量和股价之间一般,一荣俱荣一损俱损。
      
      伴随着新款iPhone手机价的全面上涨,苹果公司的估股价也一路跟涨。据相关数据显示,去年10月,苹果以233.47美元每股的成绩,创下市值达到1.12万亿美元的奇迹,成为全球首家市值破万亿的科技公司。
      
      然而好景不长,由于iPhone手机需求疲软,苹果公司的市值在创下最高点之后紧接着就又开始一路下跌。截至北京时间1月10日,苹果股价仅为153美元,跌幅超过34?市值蒸发了近4000亿美元。
      
      更为要命的是,市场对苹果接下来的业绩走势也不抱积极态度。高盛分析师甚至将苹果与曾经的手机巨头诺基亚对比。分析师认为,随着经济增长的放缓,消费者推迟更换手机的时间越来越长,维持苹果手机销量增长的底层基座已经慢慢融化。
      

      
      当外界还在为苹果公司的“跌”、“滑”而忧心的时候,苹果公司CEO则表现的异常乐观,称现在是苹果公司生态最强大的时候,并表示对中国的果粉们很有信心,毕竟每年的iPhone手机大量都是被中国果粉们给买走的!
      
      然而,虽然苹果公司表面上佯装的很镇静,但背后已经开始行动。
      
      首先是被称为中国电子行业“晴雨表”和“风向标的华强北,全面下调了iPhone手机的批发价。据报道,iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等产品均开始降价,最高单品的渠道价下降了450元。
      
      紧接着是京东。有消息表示,从1月11日零点开始,京东平台的iPhone 8的价格将下调至3999元,与苹果官网报价5099元相差1100元。iPhone 8 Plus的价格下调至4799元,与苹果官网报价5999元相差1200元。
      
      再然后是苏宁。据苏宁手机官方微给出的消息,1月11日上午已大幅下调iPhone产品价,其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元,相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。
      
      从华强北到京东再到苏宁,显然这次降价并不是个人行为。而有消息也确实表示,这次降价,是苹果官方降价,而不是渠道商主导的降价。看来,苹果确实有点着急了。
      

      
      事实上,在苹果传来全面降价消息之前,苹果刚刚两度下调了iPhone手机的产量。一次是在去年12月,一次是在今年1月10日。更为重要的是,二度下调的减产机型涉及iPhone XS、iPhone XS Max以及iPhone XR三款最新机型。
      
      虽然下调产量的事情在此前也曾出现过,但苹果公司的这一举动仍然不可避免的给下游产业链造成了不小的影响,包括代工企业、经销商、零部件运营商等在内的诸多下游厂商,均不同程度的受到了波及。
      
      其中,作为苹果在全世界最大的代工企业,富士康的经营和业绩都受到了直接冲击,一度出现了大裁员的现象。此外,柔性PCB供应商Career Technology,也因为苹果公司这一减产计划,导致110名工人遭到解雇。
      
      作为每月定期的业绩披露,iPhone相机镜头供应商大立光电(LarganPrecision)于1月5表示,该公司12月份的销额较去年同期下降了34?较11月份下降了20?该公司12月份营收为32.2亿新台币(约合1.05亿美元),这是自2013年以来最糟糕的12月份销业绩。
      

      
      一向高高在上的苹果手机为何会出现销疲软的现象?从苹果CEO库克的回应中不难看出,最直接的原因在于中国市场,“中国iPhone营收不及预期,导致公司整体营收不及预期,并导致营收同比下滑”。
      
      那么,苹果以降价促销量的方式到底能不能促成iPhone手机的销量的反弹?
      
      诚然,价过高是导致iPhone手机销量疲软的直接原因,但归根结底还是因为产品创新力不足,无法调动消费者的换机欲望。再加上中国手机厂商的快速崛起,为消费者提供了更多更具性价比产品,导致iPhone手机市场主导力丧失,没有了早些年的吸引力。
      
      激烈的竞争之下,苹果手机在行业里已经不再是一枝独透。要想重新赢得中国市场及中国消费者的芳心,苹果公司首先要做的是放下高高在上的姿态,走进中国市场,倾听中国消费者的心声,打造出中国消费者喜欢的产品。
      
      
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